Strategy to Execution

What, How, Why

Posted by on 20 mars, 2013 at 4:29

Comment expliquer que les choses ne se passent pas comme prévu ? Pourquoi les autres sont capables de réussir alors que nous possédions tout pour réussir ?   Une incursion dans le cerveau émotionnel « le cerveau limbique » à l’origine des émotions s’impose. Pour réussir là ou les autres ont échoué, il faut réussir à parler au […]

Un CRM ou une machine de guerre commerciale ?

Posted by on 16 novembre, 2012 at 9:57

Sur un marché concurrentiel en B2C, une entreprise doit gérer avec un maximum d’efficacité la relation avec ses clients. Cette relation devient prioritaire dans le quotidien et peut prendre plusieurs formes : la satisfaction client (avec éventuellement des bonus / malus si une autorité organisatrice est présente dans le système) les ventes additionnelles deviennent une ressource […]

Les corsaires du Roi

Posted by on 14 novembre, 2012 at 12:32

Incapable de réussir avec son organisation traditionnelle, Pontchartrain, ministre sous Louis XIV, mit en place avec succès « l’industrie corsaire » pour reconquérir les mers face à la marine anglaise. Le corsaire est souvent un ancien pirate (profil spécifique) , a un mandat du roi (ligne hiérarchique directe), bénéficie des services de renseignement royaux (veille et IE), […]